成可枫

 

打破药妆迷思，正确认识药妆功效

文章来源：成可枫

药妆的概念始于薇资进入中国市场，欧莱雅旗下品牌“薇资”选择只在药房销售这样一种营销模式；自此有了这样的一个概念。

在国外，药妆是介于药品和化妆品之间的功效，也就是相当于国内的功效性化妆品；即药妆也是化妆品的一类，至少在国内是如此。相当一部份人会以为药妆是药品，而过份高估了它的功效，期望值过高。即然是化妆品，当然是以护理为主！这是康美欣药妆的定义，自康美欣品牌创立之初，康美欣就以药房化妆品而非药物化妆品来定义！实际上药妆的存在，就是因为药物都有副作用，所以面部的美容才需要药妆。过份强调药物化妆品只会适得其反。

 

 

药妆概念逐渐清晰

药妆是指征对问题性的专门保养品，配方更科学、更适合人体肌肤，但需要掌握正确的使用方法；

药妆通常只经过药房渠道销售，通过药房销售并非必须，但是可以让品牌个性更突出，以及更好的售后服务。

以医学护肤、药房专售的药妆品牌如薇资、理肤泉、康美欣、雅漾均只在药房销售。其中雅漾和康美欣进入医院渠道，均为敏感肌肤保养产品。

如何经营药妆产品

药妆产品的经营必须具备几个条件

1：备有专业的医学美容人才

2：选择真正有功效的产品

3：选择长线经营的品牌

目前市场上

深度营销模式在操作层面上又称区域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场、取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。

 国内做得比较好的药妆品牌如康美欣主要从二三线城市开始拓展，而国外品牌如薇资则在一线城市销售。康美欣药妆重点从产品功效打开市场，如祛痘产品康美欣痤疮净就有很好的口啤，利用单品的优势带动品牌深入药店渠道，药店销售的产品主要讲究功效，产品效果好，自然就有市场；

深度营销模式强调三大关键(提高有效出货、减少存货占用和降低营运费用)，康美欣药妆不像其它品牌往渠道压货，而是根据客户的销售量为客户配送产品，减少客户奖金占用，合理安排广

药妆品牌的差异化营销，在传统化妆品只是简单化工配方的基础上，根据皮肤生理病理特点，研究更适合人体肌肤的配方；如雅漾、理肤泉、康美欣均重点征对敏感性肌肤开发产品，以满足敏感性皮肤人群的需要，这是功能上的细分及差异化营销；